他知道百泽眼下没有更好的选择，他甚至知道cde会从哪里卡住他们。

换句话说，他完全可以狮子大开口。

陈卓远等着他开价。

维多利亚没让这段沉默继续发酵。

林恩的话刚落地，她便翻开记事本，准确地接住了节奏，她的语速比刚才更快：

「既然大的方向已经一致，我把框架条款再走一遍。」

「第一，ind由百泽以申办方身份持有。希望急诊中心的研究实体作为美国本地合作方，负责fda的日常沟通和临床执行。」

「第二，药物产权、生产工艺及全球开发权归百泽。药物的进口、清关和冷链运输，由卡伯特项目公司委托cr0完成。」

「第三，试验数据由双方共享。原始数据的第一接触权归百泽。发表文章的通讯作者由百泽研究团队担任，希望急诊中心的研究者可以作为共同作者，但不替代百泽的学术署名权。」

「第四，cro筛选、受试者保险及全部试验运营费用，由卡伯特项目公司承担。百泽不负担美国端的直接试验成本。」

「第五，希望急诊中心作为首个临床中心。未来如果扩展为多中心试验，後续中心的加入，需要百泽和希望双方共同同意。」

五条写完，她把记事本转向摄像头，让对面看清楚。

「哪一条需要修改，直接说。」

陈卓远重新戴上眼镜。

他把五条从头到尾看了一遍。

又从第一条重新看了一遍。

药物产权归百泽。

数据第一接触权归百泽。通讯作者由百泽指定。试验成本由卡伯特承担。

每一条，都在百泽的底线之上。

其中几条，甚至比他们内部讨论过的乐观方案还要好。

他原本以为，经过刚才那番话，林恩已经把百泽的筹码摸得一清二楚。被三家癌症中心拒绝过，在美国找不到更合适的合作方，又急需fda数据支撑国内三期申报。

仅凭这些，对方就完全可以像前面那家癌症中心一样，开出让百泽咬牙的条件。

但林恩没有。

不但没有，他给出的条款甚至比百泽自己内部拟定的底线方案更宽松。

陈卓远旁边的女同事也看完了，她侧过头，跟他交换了一个眼神。

意思很清楚：这比我们预想的好得太多。

陈卓远在心里重新过了一遍整场谈判。

突然明白了这个叫林恩的华裔医生，想做的根本就不是利益最大化的一锤子买卖。

陈卓远开口补充了一个小细节：

「在第三条的基础上。百泽在国内进行注册申报时，可以直接引用希望急诊中心的试验数据，不需要额外授权。」

维多利亚没有犹豫。

「可以，我加上。」

她在第三条下面添了一行。

朱利安从旁边插了一句。

「cro这边，我们初步筛了美迪佩斯。他们在肿瘤adc领域的项目管理经验比较紮实，报价也没有超出预算。百泽如果有长期合作或者更偏好的cr0，也可以一起放进来评估。」

陈卓远点点头：「美迪佩斯我们以前接触过。」

他看了看左右两名同事。

两个人都轻轻点头。

「没有问题。」

陈卓远重新看向屏幕。

「林医生，框架没有异议。具体条款，我们的法务会在这周内发给你们。」

他犹豫了一下，还是说了句：

「谢谢。」

林恩友善地笑笑：

「陈博士。这个项目如果做成，对百泽来说，是一组fda的临床数据。对我们来说，也不只是一项试验。」

「我希望百泽能成为第一个案例。等这个案例做出来，让其他华国药企看到，到美国做临床，不是只有被合作方吞掉这一条路。这里有一家医院愿意保护你们的署名权和数据权，也有一个合作方，不会把你们当成一次性的冤大头。」

「这才是平等互利的长期合作。」

陈卓远直到这一刻，他才真正明白这场谈判究竞在谈什麽。

条款为什麽这麽宽松。

林恩为什麽把百泽的每一道暗伤都说得那麽清楚，却没有藉机抬价。

因为他想要的，从来不只是这一单。

他要的是下一个百泽、下下一个百泽，以及以後所有想到美国开展临床试验的华国药企，在评估合作方的时候，首选合作夥伴都是希望急诊中心。

「那恭喜我们了，成为第一个吃螃蟹的人。」

陈卓远开心地笑了。

「我们愿意。」

视频画面变成了灰色。

会议结束。

朱利安往椅背上一靠，长长吐出一口气。

「你们两个谈判的时候，我感觉自己就是一台穿刷手服的自动提款机。全程只说了两句话。」维多利亚合上记事本。

「谁让你迟到。」

其实原本就是商量好的事情，这话说的反倒像是因为朱利安迟到，才让卡伯特家族多出了钱。朱利安站起来，拍了拍林恩的肩膀：